Quelles sont les clés par lesquelles beaucoup de grandes marques restent gravées dans notre esprit?

Quelles sont les clés par lesquelles beaucoup de grandes marques restent gravées dans notre esprit?

février 20, 2019 0 Par admin


PuroMarketing

L'un des éléments les plus compliqués sur un marché de plus en plus concurrentiel consiste à faire en sorte qu'une marque décroche. Faire en sorte que les choses cessent d'être un simple bruit de fond et deviennent une chose que le consommateur reconnaît, se souvient et que la consommation est l'objectif principal, mais aussi quelque chose de très difficile à atteindre.

Comment les marques les plus populaires franchissent-elles cette frontière? Dès le début, ils ont des stratégies millimétriques et utilisent tous les outils possibles pour se positionner de la manière la plus efficace.

Ainsi, par exemple, le design est un atout puissant pour le rappel de marque. Leurs produits sont engagés dans un bon design qui les rend beaucoup plus reconnaissables et mémorables. L'utilisation d'autres éléments, tels que les couleurs, la typographie ou le marketing sensoriel, complète l'effet de leurs propres produits.

Et, bien sûr, ces marques utilisent le marketing et la publicité de manière récurrente. Ils ont des budgets élevés qui les aident à lancer tous les messages nécessaires pour les rendre non seulement pertinents, mais aussi mémorables.

Que disent les neurosciences et la psychologie

La plupart des éléments qui permettent aux consommateurs de se connecter aux grandes marques, de s'en souvenir et de consommer leurs produits sont situés dans le moins contrôlable. une partie de leur cerveau. Les neurosciences et la psychologie aident à comprendre pourquoi ils travaillent. Beaucoup de ces marques sont identifiées et consommées par l'impact des intuitions.

Nous sentons l’impulsion selon laquelle c’est ce qui fonctionne, ce que les neurosciences expliquent en soulignant que celui qui a pris cette décision et qui a lancé cette impulsion étaient les souvenirs stockés dans le cerveau. En réalité, c’est ce qui vous permet de vous connecter à la marque, c’est que vous vous en souveniez, même si vous n’êtes pas pleinement au courant.

Les grandes marques lancent des campagnes massives de publicité, de marketing et de communication. Il est donc plus que probable que le consommateur les ait jamais croisées. Pour notre cerveau, ils ne sont pas si inconnus.

En outre, si ces souvenirs datent de l'enfance, l'effet est beaucoup plus cohérent. Les marques utilisent les souvenirs des enfants pour augmenter leurs ventes. Ils utilisent des parfums, tels que le café, pour renforcer les liens avec les souvenirs d'enfance ou utilisent des arômes, tels qu'une marque de gomme à mâcher qui tente d'imiter le goût des enfants, pour communiquer à nouveau avec les consommateurs. Toute la vague de positionnement nostalgique de ces dernières années y est pour beaucoup.

Ce que votre enfance marque sur votre consommation

Et est-ce un autre élément clé qui explique toute cette réalité est aussi dans l'enfance du consommateur. Il ne s’agit pas seulement d’émuler l’enfance, mais aussi de l’utiliser dès la minute zéro pour la vendre pendant toute la vie. Autrement dit, si vous parvenez à entrer dans les habitudes ou l'environnement de consommation lorsque vous êtes un enfant, vous continuerez probablement à utiliser ces produits à l'âge adulte.

Une étude de SIS International Research a révélé que 53% des adultes achètent des marques qui leur rappellent leur enfance. Ce qui est amusant, c’est que pour que cela se produise, il n’est pas nécessaire de franchir une frontière aussi importante. Les adolescents consomment aussi ce qu’ils savaient au stade infantile. La même étude a révélé que 56% des adolescents consommaient des marques qu’ils connaissaient depuis leur enfance. De plus, cela se produit surtout dans les marques associées aux aliments et aux boissons, aux produits de santé ou aux produits à usage domestique. Si vos parents avaient l'habitude d'avoir une certaine marque de nettoyant à la maison, ils l'achèteront probablement plus tard.

Faisons-nous cela par nostalgie, parce que nous associons ces choses à la sécurité de l'enfance ou simplement parce que c'est quelque chose de connu? C’est peut-être un mélange de tout cela. La seule chose qui est claire, c’est que les marques sont bien conscientes de la façon dont les liens qu’elles établissent avec les consommateurs dans leur enfance ont un impact sur leurs habitudes de consommation futures. Comme indiqué dans Voici comment le consommateur est manipulé Martin Lindstrom (Gestión 2000), les entreprises sont pleinement conscientes de cette réalité et tentent de se positionner de manière visible devant les enfants. "Les vendeurs et les annonceurs disposent de nombreuses astuces ingénieuses pour manipuler les jeunes", souligne l'expert dans son livre.

En fait, aux États-Unis uniquement, au moins 40 000 publicités par an impactent déjà les enfants de moins de trois ans. Cela peut sembler un investissement perdu, mais ce n’est pas le cas. Comme l’indique une étude britannique, les enfants d’un an et demi ne peuvent pas dire McDonald, mais ils sont capables de reconnaître les éléments clés de leur identité d’entreprise: logo rouge, jaune, arcs dorés ou entreprise.

Lorsque, il y a des décennies, la façon dont la publicité pour le tabac était utilisée n'était pas tellement contrôlée, presque tous les enfants américains pouvaient identifier Joe Camel. Le caractère des cigarettes Camel a atteint, dans ce créneau, autant de reconnaissance que Mickey Mouse de Disney.



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