7 raisons pour lesquelles Google Ads et Facebook Ads forment la paire idéale

février 6, 2019 0 Par admin


Ce billet a été co-écrit par Gordon Donnelly et Kristina Simonson.

À l'approche de la Saint-Valentin, vous vous retrouverez probablement dans l'un des deux camps. Vous êtes dans le camp de la boîte à chocolats en forme de cœur ou dans celui de la pinte de crème glacée en solo. Le camp de nuit pour Casablanca à deux ou le camp qui pleure doucement, Narcos-Binge. Vous attrapez des gnocchi dans un vieux quartier italien ou vous êtes jetés d'un Buffalo Wild Wings. Il n'y a rien de mal non plus. C'est juste la nature de la chose.

Idem pour les annonces numériques. Chaque annonceur a son favori. Et parmi les canaux viables, Google et Facebook sont les grands acteurs de tous les temps. Mais que vous soyez Google ou Facebook, si vous vivez et que vous mourez selon vos favoris et si vous ne faites pas fonctionner les deux plates-formes ensemble, vous courez le risque de créer un entonnoir retardé, négligé. et les hémorragies mènent.

Google Facebook Perfect Pair

L'union saine de Google Ads et de Facebook Ads est l'un de ceux que nous, ici, chez WordStream, pouvons obtenir. Notre savante principale, Kristina Simonson et moi-même, organisons un webinaire approfondi le 13 février pour parler des sept raisons pour lesquelles Google Ads et Facebook Ads forment le couple parfait. Aujourd'hui, nous allons vous expliquer en détail quelles sont ces sept raisons et pourquoi elles sont essentielles à toute stratégie de marketing holistique.

# 1: Maximiser la portée et la notoriété de la marque

Utiliser les publicités Facebook

En raison des types de campagnes Reach et de sensibilisation à la marque, des enchères au coût par millier d'impressions (CPM) et des options de placement multiples (y compris Instagram), Facebook donne aux annonceurs une capacité inégalée de renforcer la notoriété de la marque et de remplir ainsi le haut de leur entonnoir avec de nouvelles perspectives nettes.

Google Facebook Perfect Pair Brand Awareness

Les annonceurs peuvent utiliser Facebook pour diriger la livraison d'annonces vers des prospects qui non seulement verront leurs marques pour la première fois, mais se souviendront réellement de leurs marques. L'établissement d'un rappel d'annonce est essentiel lors de l'établissement de relations avec des prospects. et établir des relations est un élément essentiel de la réussite des conversions.

Utilisation de Google Ads

Google Ads propose un large éventail de types de campagnes et d'emplacements pour vous aider à élargir votre portée afin de mieux faire connaître votre marque. En fonction de votre objectif marketing, vous avez le choix entre plusieurs types de campagnes: Recherche, Affichage, Vidéo, Découverte, Shopping et Application universelle. Chaque type de campagne et chaque emplacement garantissent que vous avez la possibilité de capturer la portée et la notoriété de la marque lorsque cela convient à votre entreprise. que cela soit lié à une recherche active, à un public cible du marché ou à une vidéo YouTube associée.

N ° 2: Tirer parti des publics pour engager des prospects de tous les types d'intention

Utiliser les publicités Facebook

Facebook est un peu comme le Réseau Display. Les utilisateurs qui naviguent sur ces réseaux n'ont pas le même niveau d'intention commerciale que les utilisateurs qui naviguent sur le réseau de recherche, car ils ne recherchent pas activement la solution proposée par votre entreprise. Maintenant, cela ne signifie pas que Facebook est pire pour engager des prospects; cela signifie simplement que les perspectives que vous engagez sur Facebook auront un niveau d'intention différent de celui des perspectives que vous engagez sur Google. Les deux sont importants et, en fait, vous pouvez utiliser des audiences personnalisées et similaires aux annonces Facebook pour créer un pool de prospects important et rentable que vous pouvez convertir directement à partir de la plate-forme ou se remarket dans Google Ads.

Utilisation de Google Ads

Vous l'avez déjà entendu parler de nous et nous continuerons à le dire: les audiences sur Google deviennent de plus en plus essentielles pour votre stratégie Google Ads, en particulier sur le réseau de recherche. Fini le temps où l'on ne ciblait que des publics à l'aide de mots-clés et de sujets sur le Réseau Display. Désormais, vous disposez de nombreuses options pour cibler ou observer strictement des audiences nouvelles et existantes dans vos campagnes Google Ads. Vous pouvez exploiter ces audiences pour personnaliser votre offre, votre message et votre enchère afin d'optimiser votre retour sur les dépenses publicitaires.

# 3: Faites glisser les prospects en douceur dans votre entonnoir

Utiliser les publicités Facebook

Facebook offre aux annonceurs une excellente occasion de saisir de nouveaux prospects et de faire suivre les pistes existantes via votre entonnoir de marketing. En commençant par l'objectif de la campagne, les annonceurs ont la possibilité d'aller au bout de chaque étape du traditionnel entonnoir marketing: sensibilisation, prise en compte et conversion. Vous pouvez faire passer cette stratégie d’entraînement en parallèle au niveau supérieur en associant la structure de compte, le ciblage d’audience et les paramètres de campagne appropriés à chacune de vos étapes d’entonnoir.

Google Facebook Perfect Pair Funnel

UNE

Utilisation de Google Ads

Non seulement Google offre une vaste couverture aux annonceurs, mais il leur donne également la possibilité de générer du trafic, de convertir des prospects et de fermer de nouvelles affaires. Vous pouvez reproduire votre entonnoir marketing parmi les différents types de campagnes proposés par Google. Voici un exemple à considérer:

Tout d’abord, créez un public sur le marché afin de faire connaître votre marque à un faible CPM via YouTube. Ensuite, créez une liste de remarketing de visionneuses de vidéos et relancez-les via une campagne Display avec une offre en tête de file. Désormais, vous pouvez créer un public cible pour les convertisseurs qui passent par cette campagne et les démarquer à nouveau avec une offre centrée sur le produit. Pendant que ces campagnes sont en cours d'exécution, vous pouvez ajouter vos audiences à titre d'observation dans vos campagnes de recherche pertinentes. De cette façon, vous pouvez enchérir de manière plus agressive et comprendre la relation entre les types de campagnes et via le réseau de recherche pour ce public.

Désormais, avec trois tactiques différentes, vos campagnes ont atteint la portée, la sensibilisation, l’engagement et les conversions. Vous avez effectivement déplacé les prospects potentiels du haut de votre entonnoir vers le bas. Ce n'est qu'un exemple de la façon dont vous pouvez utiliser Google en tant que canal cross-canal pour atteindre vos objectifs marketing.

# 4: générer des prospects en quantité et qualité

Utiliser les publicités Facebook

Facebook vous donne la possibilité de convertir beaucoup de prospects à un coût relativement bas. Le taux de conversion de Facebook est nettement plus élevé que celui de Google (9,21% contre 3,75% seulement), et les annonces de publicité sur Facebook en particulier permettent aux annonceurs de générer davantage de conversion à un taux encore plus élevé. Un examen interne de nos données clients ici chez WordStream a révélé un taux de conversion de 12,54%; ceci comparé à seulement 10,47% lorsque vous utilisez des campagnes de conversion pour envoyer des prospects vers une page de destination afin de remplir un formulaire. C’est là que réside la fonctionnalité qui rend les annonces de plomb sur Facebook si efficaces: lorsque votre prospect s’engage avec l’annonce, un formulaire de contact s’ouvre dans l’application Facebook. Ainsi, votre client potentiel n’a pas besoin de naviguer dans une nouvelle fenêtre de navigateur et d’attendre le chargement d’une nouvelle page avant de soumettre ses informations. Les annonces de plomb sur Facebook sont un outil extrêmement précieux.

Utilisation de Google Ads

Pas grand-chose ne peut battre la qualité qui accompagne l'intention de recherche. Si un client potentiel cherche, cela signifie qu'il recherche activement une réponse ou de l'aide pour répondre à sa requête. Cela en fait une meilleure perspective pour votre entreprise que de la rendre plus passive. Cependant, avec la haute qualité vient un prix plus élevé. Le réseau de recherche a généralement un CPA supérieur à celui d'une campagne Facebook ou Display typique sur Google. Par conséquent, vous pouvez équilibrer vos dépenses publicitaires par le biais d'une série de types de campagnes sur Google afin d'obtenir une qualité exceptionnelle tout en atteignant vos objectifs quantitatifs.

Intention de recherche Google sur Facebook

Une personne à la recherche de tuteurs SAT est beaucoup plus encline à cliquer que l'utilisateur occasionnel ciblé.

# 5: Alignez votre marque

Utiliser les publicités Facebook

Facebook et Instagram sont des endroits parfaits pour présenter les aspects les plus poignants de votre marque. Les annonces de reportage en particulier vous permettent notamment d’atteindre les prospects dans le format dans lequel ils sont probablement le plus à l'aise pour consommer du contenu: plein écran, vertical et sur leurs appareils mobiles. Si vous choisissez d'utiliser Facebook pour optimiser la notoriété de votre marque ou pour atteindre votre cible, puis d'utiliser Google pour convertir les prospects ultérieurement (lorsqu'ils se trouvent au bas de l'entonnoir), Facebook est l'endroit idéal pour donner le ton. des atouts visuels convaincants que vous pouvez ensuite rappeler avec une messagerie cohérente dans vos annonces de recherche. UNE

Utilisation de Google Ads

L'alignement de la marque peut faire ou défaire l'expérience de votre prospect. Si vous les atteignez sur les réseaux Google avec une valeur de messagerie, de création ou de marque incohérente, vous risquez de semer la confusion et de perdre la confiance de votre client potentiel. Par conséquent, il est crucial d’utiliser votre stratégie d’entraînement transversal avec des annonces qui diffusent un message cohérent et respectent les consignes de votre marque. De cette façon, vous pouvez offrir une expérience qui impressionne et ravit les prospects à chaque point de contact.

# 6: Adaptez votre stratégie avec perspicacité

Utiliser les publicités Facebook

Il est essentiel que vous testiez constamment pour recueillir de nouvelles informations sur votre stratégie publicitaire sur Facebook. Heureusement, Facebook rend les tests faciles et évolutifs en proposant des tests fractionnés et des tests et apprentissages. Qu'il s'agisse d'audiences, d'emplacements, de paramètres de campagne, de créations ou de messagerie, votre compte peut tirer parti d'essayer de nouvelles choses et d'appliquer ces apprentissages.

Facebook Split Test

Utilisation de Google Ads

Il existe d'innombrables possibilités en matière de test dans Google Ads. Pour résoudre le problème, vous pouvez utiliser des expériences de campagne ou des variantes d'annonce pour configurer et suivre facilement vos tests. Par exemple, nous nous appuyons sur des expériences de campagne pour valider les modifications de compte comportant le plus grand risque, telles que la stratégie d'enchères. Ensuite, nous pouvons utiliser les résultats de cette expérience pour examiner nos stratégies d’enchères sur notre compte et déterminer quelles campagnes bénéficieraient des mêmes résultats.

# 7: Atteignez vos objectifs publicitaires et vos indicateurs de performance

Utiliser les publicités Facebook

Non seulement Facebook génère des CPM inférieurs à ceux de Google, vous payez donc moins pour mille impressions, mais il génère également des CPC plus bas (1,72 USD contre 2,69 USD sur le réseau de recherche). Néanmoins, la comparaison ne se limite pas exactement aux pommes: comme les clics sont par nature plus qualifiés sur le réseau de recherche que sur Facebook, les annonceurs devraient être plus disposés à payer davantage pour les clics sur les recherches. En fonction de votre objectif, Facebook est donc l’endroit idéal pour vous concentrer sur la génération de clics peu coûteux afin de créer un public propice au remarketing et à la promotion. Cela vous permettra finalement de générer un CPA inférieur et un CVR (taux de conversion) plus élevé.

Utilisation de Google Ads

Quel que soit votre objectif publicitaire, Google est un canal que vous ne pouvez pas rater. Avec plus de 40 000 requêtes de recherche traitées chaque seconde, les utilisateurs font constamment appel à Google pour assimiler le contenu, répondre à leurs questions et prendre des décisions d'achat. La première étape vers vos objectifs publicitaires consiste à être présent lors des contacts de vos prospects potentiels sur les réseaux Google. Et une fois que vous connaissez le fonctionnement de Google Ads et comment optimiser vos performances, les possibilités d'ajuster vos stratégies pour atteindre vos KPI sont infinies.

Ne manquez pas la discussion en direct!

C'est à peu près ça! Mais encore une fois, ce n’est que la pointe de l’iceberg. N'oubliez pas de vous inscrire au webinaire en direct du 13 février, où Kristina et moi donnerons chacune de ces sept raisons. façon plus de temps d'antenne, façon plus de visualisation, et façon plus d'amour. Nous vous donnerons également une compréhension limpide des forces de chaque plate-forme, mais aussi de l'utilisation de Facebook et de Google. ensemble vous permettra de réaliser chacune de ces stratégies avec force et efficacité.
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